تحلیل های بازار

تحلیل های بازاریابی:

برای انجام تحلیل های بازاریابی از تحلیل های زیر استفاده می کنیم:

1-    BCG

2-    Ansoff

3-    GE

4-    Ham phrey

 

Boston Consultant Group  :

رشد یک بازار و سهم ما از بازار دو معیار کلی در این تحلیل هستند(CCP).

شاخصه های رشد بازار : افزایش سرانه – افزایش جمعیت

سهم ما از بازار: با برنامه ریزی کیفی میزان آن افزایش پیدا می کند.

موقعیت 1: این واحد ها دارای سود کم یا ضرر ده هستند و باید سریعا از این بازار خارج شد.

موقعیت 2: بازارهای جوانی هستند که برای بالا بردن سهم نسبت به رقبا باید سرمایه گذاری زیادی کرد.

موقعیت 3: رشد بازار در اینجا کاهش یافته اما از آنجا که نیاز به سرمایه گذاری اندک دارند و از طرفی پول زیادی وارد شرکت می کنند اهمیت دارند.

موقعیت 4: میزان زیادی نقدینگی مصرف می کنند و معمولا رهبر بازار هستند،به همین دلیل فروش خوبی هم دارند.بایستی با سرمایه گداری بر روی اینها حفظ بازار کرد(تبدیل به گاو شیری می شوند).

 

ماتریس An soff (Market - Product )

موقعیت 1 : هدف افزایش سهم در بازار فعلی می باشد.

موقعیت 2: هدف عرضه محصولات فعلی به بازارهای جدید می باشد.

موقعیت 3: هدف عرضه محصولات جدید به بازارهای فعلی می باشد.

موقعیت 4: هدف ارائه محصولات جدید به بخش جدیدی از بازار می باشد(پر ریسک ترین استراتژی در ماتریس Ansoff)

 

ماتریس GE(جنرال الکتریک):

توسط جک ولش در دهه 80  ارائه شد. وی هنگام شروع ریاست در GE متوجه شد که شرکت در همه زمینه ها فعالیت دارد.از این رو تصمیم گرفت شرکت را کوچک سازی کند.وی 215000 نفر را اخراج کردو به این ترتیب بزرگترین کوچک سازی دنیا را انجام داد. وی هفت لایه مدیریت را حذف کرد و از طرفی شرکت وی شرکت های کوچک در حال ورشکستگی را می خرید. همچنین بحث جانشین پروری  را برای اولین بار مطرح کرد.ضمنا وی دو ساعت از وقتش را در روز به همکارانش اختصاص می داد.(ایشان همواره یک شعار کلیدی داشت و آن اینکه قبل از آنکه زمانش برسد کوچک سازی کن) .

برای اینکه بدانیم کجا هستیم و آن را بهبود ببخشیم باید:

1-    بدانیم چه توانایی ها و چه قابلیت هایی داریم(مزیت)

2-    بازار چه جذابیت ها و چه سود آوری هایی دارد.

در مدل BCG جهت ارزیابی قوت ها و ضعف های هر کسب و کار تنها یک معیار محیطی و یک معیار سازمانی یعنی رشد بازار و سهم بازار به کار می رود، در صورتی که در مدل GE چندین عامل مورد استفاده قرار می گیرد. در مدل GE با مبناقرار دادن شدت جاذبه بازار در دراز مدت و عوامل رقابتی موسسه ،تقسیم بندی دقیق تری  در نه قسمت ارائه می شود.برای مناطق نه گانه ،چهار استراتژی اصلی به شرح زیر معرفی می شود:

1-    سرمایه گذاری و توسعه فعالیت

2-    رشد گزینشی

3-    برخورد احتیاطی و گزینشی(استراتژی های سرمایه گذاری انتخابی و بهینه سازی)

4-    حذف سرمایه(استراتژی های عقب نشینی و انحلال)

مدل GE برخلاف مدل BCG برای SBU هایی که در سطح متوسط و ضعیف رقابت بازار قرار دارند نیز استراتژی هایی را پیشنهاد می کند.همچنین این مدل برخلاف BCG (که روی ترازنقدینگی تاکیددارد ) بر سرمایه گذاری و اولویت های آن تاکید می کند.از ویژگی های مهم دیگر این استراتژی این است که ضمن امکان ارزیابی و تولید بازارهای موجود که موسسه در آن فعالیت می کند ،توانایی تجزیه و تحلیل بازارها و حوزه های مختلفی که شرکت هنوز به آنها وارد نشده ولی اندیشه ورود به آنها را دارد می باشد.

a)    توانایی جذابیت متوسط:آدم های متوسط در کسب و کار متوسط-نوسان از همه جا بیشتر است.

b)    توصیه: قاپیدن نیروی شرکت خوبه.

c)     ایجاد جذابیت در بازار مربوطه.

d)    باید کسب و کار را به این نقطه رساند.

این ماتریس برای شرکت های تازه تاسیس چشم انداز و برای شرکت های قدیمی عملکرد بهتر را باعث می شود.

(استراتژی GE را برای منابع انسانی هم می توان داشت)

 

ماتریس Hom Phrey:

بر اساس تحلیل SOWT می باشد:

Strength point : هر توانایی ، منبع یا ویژگی درون سازمانی که کمک می کند به اهداف برسیم(منابع انسانی، تکنولوژی و ...)

Opportunity : هر عامل خارج از سازمان که باعث شود ما از منابع خود بهتر استفاده کنیم و رشد یابیم.

Weak Point : فرآیندی که مانع رسیدن به هدف بشود.

Threat : هر عاملی که مانع رشد شود و یا مارا متوقف کند.

این ماتریس چهار استراتژی به ما می دهد:

1-    نقاط قوت که باعث تشدید فرصت ها می شود.

2-    نقاط ضعفی که جلوی فرصت ها را می گیرد.(Protective)

3-    نقاط قوتی که مانع از اثر تهدید ها می شود.(Preventive)

4-    نقاط ضعفی که ما را تهدید می کند.(out-Breaking)

باید ببینیم نقاط S و W چه O و T هایی ایجاد می کند.