نرخ تراکم/ سهم اسمی برند در بازار

نرخ تراکم(Compression Rate)  :

هر موقع بخواهید وارد یک کسب و کار شوید باید این نرخ را حساب کنید:

                    کل بازار بالقوه     /   سهم اسمی یک برند از بازار∑   Cʀ₁₋₂₋₄₋₈ =  

               سرانه مصرف  *  تعداد جمعیت   =  کل بازار بالقوه(کمی است)

متوسط قیمت  *  کل بازار بالقوه   =  ارزش کل بازار

  سهم اسمی یک برند را ازبازار ، بطور معمول از تحقیق بازار محاسبه می کنند.

برای اینکار می توان یک منطقه را حساب کرد و با تهیه پرسشنامه و لیست محصولات مورد نظر خانواده و نظر سنجی ، وضعیت را بررسی کرد و سهم ذهنی محصول یا خدمت را حساب کرد (مثال: بیمه/ انواع روغن کنجد و ...) در کاری دیگر (مثال انواع روغن) می آییم و سهم قفسه های مغازه را از محصول بررسی می کنیم . به این ترتیب سهم عینی محصول را می سنجیم.

به این ترتیب دو نتیجه داریم؛یک سهم ذهنی و یک سهم عینی. سهم ذهنی را در سهم عینی ضرب کرده و به این ترتیب سهم اسمی یک محصول در خانواده محصول خود به دست می آید.

 

اگر نرخ تراکم یک برند معادل 100 باشد (Cʀ₁=100%)، به این بازار، بازار کاملا انحصاری گویند.مثل بنزین که تمان بنزین مصرفی کشور از شرکت پخش فرآورده های نفتی است.

اگر نرخ تراکم دو برند معادل 100 باشد (Cʀ₂=100%)، (یعنی مجموع سهم دو برند 100 باشد)، بازار شبه انحصاری است.

اگر نرخ تراکم چهار برند معادل 100 باشد (Cʀ₄=100%)، بازار به نسبت انحصاری است. مثل صنعت سیم کارت تلفن همراه در ایران.

اگر نرخ تراکم هشت برند معادل 100 باشد (Cʀ₈=100%)، بازار رخنه پذیر است. زیرا ممکن است از هشت برند یکی سقوط کند.

اگرCʀ₈ حداکثر سهمش 50% باشد، به آن بازار باز گویند.

اگر بخواهید وارد کسب و کاری شوید – یا وارد بازاری شوید -  Cʀ  هشت برند اول را حساب کنید. اگر ارزش آنها حداکثر 50% باشد، بازار باز و رو به رشد و مطلوب ورود است.