مراحل تجاری سازی یک محصول

برای اینکه بخواهیم یک محصول را تجاری سازی کنیم 8 گام لازم داریم:

1-     1- ایده پردازی       2-  مصور سازی          3- تست خبرگان        4- برنامه ریزی تجاری

1-  5- نمونه سازی        6- بازاریابی آزمایشی     7- اصلاح و بهبود         8- تجاری سازی

مراحل فوق تماما و به ترتیب برای تمام کسب و کارها باید انجام شود:

1-    ایده پردازی:

-        Provocation  :یعنی اینکه فرض می کنیم محصول را طوری نقد کنیم که چگونه می تواند بدترین باشد. سپس عکس آن را عمل می کنیم تا بهترین شود.

-        Re-framing Matrix :معیارهای که قبلا مهم نبوده الان مهم می باشد. مثلا معیارهایی جدید برای ماشین لباس شویی های جدید. این ماتریس به ما کمک می کند که بدانیم معیارهای انتخاب مردم چیست تا براساس آن بتوانیم محصول بهتر را ارائه دهیم و در نتیجه سهم بازار را از دست ندهیم.

-        Scamper :

S  : جایگزینی

C : ترکیب (Combine)  - مثل کامپیوتر All in one

A : تعدیل(Adjust)- مثل سبک تر کردن ماشین

M : یکی کردن (Merge) مثل چند کاره ها یا Iwatch یا موبایل (چند کار انجام می دهد)

P : بکار دیگر گرفتن – مثلا چیزی در یک صنعت کاربرد دارد در صنعت دیگر از آن استفاده شود.

E :از میان بردن – مثل حذف تسمه از بعضی ماشین لباسشویی ها.

R : از نو طراحی کردن – مثل تغییر بال هواپیما

 

2-    مصور سازی:  کالا یا خدمات را تصویر می دهیم که قابل درک باشد. به عبارتی با این کار می توانیم ایده پردازی را ملموس کنیم و به دیگران بنمائیم.

3-    تست خبرگان : یعنی ایده های مصور شده را به صاحب نظران صنایع مختلف ارائه می دهیم و نظرات آنها را هم لحاظ می کنیم.

 

4-    برنامه ریزی تجاری :

-         ویژگی های عمومی : برای اجرای ایده مورد نظر به چه چیزهایی احتیاج داریم.

-         ویژگی های تولید: آیا می توان منابع لازم را برای اجرایی کردن تولید را داشت.

-         ویژگی های بازاریابی : آیا ایده مطرح شده برای بازار ما خوب است یا باید به بازار دیگری برسد.

اگر سه ویژگی فوق یا هر یک از ویژگی های قابل اجرا بود به مرحله بعد می رویم.

5-    نمونه سازی :  در نمونه سازی امکان اجرای طرح تجاری سازی شده بررسی می شود.

6-    بازاریابی آزمایشی :

-         نانو مارکتینگ ؛یعنی محصول را در بازاری ببریم که بازار هدف ما نیست و برای ما هم مهم نیست . به این ترتیب در بازار مذکور ایرادات محصول را متوجه می شویم و به این ترتیب برای بازار هدف اصلاح می کنیم.

-         اینترنا مارکتینگ ؛ اگر شرکت شما کارمند کافی داشت ، می توانید طرح را در شرکت خود تست کنید. مثلا بگویید ایرادات محصول را پس از استفاده مطرح کنید.به عبارتی استفاده از منابع داخلی برای بازاریابی می باشد تا اگر ایرادی هم داشت داخلی کشف شود.

(نکته ای در مورد نانومارکتینگ: شرکت های موفق برای اینکار معمولا یک شرکت قربانی (Trap Company) درست می کنند و به این ترتیب برند خود را در بوته آزمایش قرار نمی دهند . بلکه آزمایش با نام شرکت قربانی انجام می شود.)

7-    اصلاح :  ایرادات مرحله بازاریابی کشف و اصلاح و بعد تست می شود و مکرر عمل می شود تا محصول اصلاح شده بیرون بیاید.

8-    تجاری سازی:  حال محصولی که ایرادات آن برطرف شده قابل ارائه به بازار می باشد.